岡山県内の中小企業、とくにBtoB業界で採用に苦戦している企業が増えています。
「求人を出しても応募がこない」「良い人材に限って他社に流れてしまう」「採用にコストをかけても成果が出ない」──こうした課題は、多くの経営者や人事担当者が感じている“共通の壁”です。
その背景には、単に労働人口の減少といった社会的要因だけでなく、「会社の魅力がうまく伝わっていない」という情報発信のズレが潜んでいます。特にBtoB企業は、一般消費者の目に触れにくいため、どれほど魅力ある事業を展開していても、それが求職者に届いていないケースが多く見られます。
そこで今、注目されているのが採用ブランディングです。これは単なる求人活動ではなく、企業が“選ばれる存在”として求職者に認識されるための「戦略的な見せ方」を整える取り組みです。
この記事では、岡山でBtoB企業を経営または採用担当されている皆様に向けて、「採用ブランディングとは何か」「なぜ今それが重要なのか」「どのように実践すべきか」を初心者でも理解できる形で分かりやすく解説します。また、実際に採用課題を克服した中小企業の事例も交えながら、明日から一歩踏み出せるようなヒントをお届けします。
読むことで得られることは以下の3つです。
自社の魅力を正しく伝えられる会社こそ、今後の採用市場で勝ち抜いていく存在です。採用に悩む岡山のBtoB中小企業こそ、今すぐ知っておくべき内容がここにあります。
「ハローワークで反応が悪いから、今度は求人サイトに載せてみよう」「有料の広告に変えれば効果が出るはず」――。採用活動において、多くの企業がこうした“媒体頼み”の対策を繰り返しています。
しかし現実には、媒体を変えても思うように応募が集まらないケースが少なくありません。
その理由は明確です。媒体自体に問題があるのではなく、「何をどう伝えているか」が課題だからです。
どんなにアクセス数の多い求人サイトに掲載しても、内容が埋もれてしまっては見てもらえません。さらに、企業の魅力や雰囲気、働く意義などが表現されていなければ、求職者の心は動きません。
つまり、媒体選びの前にやるべきことは「企業としてのメッセージ設計」なのです。
特にBtoB企業の場合、製品やサービスが一般に知られていないため、「会社名を見ただけでピンとこない」ことが多いのも特徴です。だからこそ、自社の価値や魅力を“正しく言語化し、適切な表現で伝える力”が求められています。
採用が難しくなっている理由は、個別の企業努力だけでは解決できない社会全体の変化にもあります。特に以下のような要因が、中小企業の採用活動をより厳しくしています。
これらの変化に対応するには、「給与や待遇の数字」で勝負するだけでは限界があります。
今後の採用で求められるのは、企業として“どんな考えで、どんな人と、どんな未来を目指しているのか”をきちんと発信することです。これを支える考え方が、まさに「採用ブランディング」なのです。
岡山の中小BtoB企業の多くが直面しているのが、「良い会社なのに知られていない」問題です。
例えば、地元で長年信頼されている製造会社があっても、その実績や働きやすさが求職者に届いていなければ、応募にはつながりません。逆に、社名や業種だけで「堅そう」「地味そう」といった誤ったイメージを持たれてしまうこともあります。
このように、「社内で語られる魅力」と「社外に伝わっている印象」にズレがあることが、採用を難しくしている根本原因です。
さらに、求人票に「明るい職場」「アットホーム」といった抽象的な言葉だけが並んでいると、他社との差が見えず、求職者には印象に残りません。
必要なのは、自社独自の魅力を具体的に言語化し、ビジュアルやエピソードを交えて伝える力です。
採用ブランディングとは、まさにこのズレを埋め、「知ってもらう」「興味を持ってもらう」「共感してもらう」ための土台をつくる考え方です。
求人広告は「今すぐ人を採る」ための短期的施策です。掲載期間が終われば情報は消え、応募がなければ効果もありません。
一方で採用ブランディングは、中長期的に「企業の採用力そのものを高める」活動です。
具体的には、自社の魅力を言語化し、ビジュアルやコンテンツを通じて発信していくことで、「この会社で働いてみたい」と感じるファンを増やす取り組みです。
求人広告が“打ち上げ花火”だとすれば、採用ブランディングは“じわじわ効いてくる磁石”のような存在です。
現在、求職者は企業情報を複数の媒体で調べ、慎重に比較するようになっています。
特にZ世代などの若手人材は、「どんな人が働いているのか」「会社の雰囲気はどうか」「自分に合うか」を重視しており、給与や待遇以上に「共感できるか」が意思決定の鍵になっています。
採用ブランディングを行えば、こうした情報を企業側から発信できるため、ミスマッチを防ぎ、内定辞退や早期離職のリスクも下げることができます。
また、良い印象を与えるブランディングは、口コミや紹介の採用にもつながります。
採用ブランディングがうまくいくと、次のような効果が期待できます。
これにより、「募集をかける→人が来ない→あわてて求人媒体を増やす」という悪循環から抜け出すことができるのです。
BtoB企業は、取引先が法人であるため、一般の消費者には社名や事業内容が知られていないことがほとんどです。そのため、就職活動中の求職者が企業名を見ただけで「ここで働きたい」と思うことは少なく、まずは“興味を持ってもらう”ための努力が不可欠です。
採用ブランディングでは、社名では伝わらない「働く価値」「社風」「ビジョン」などを丁寧に言語化し、ビジュアルやコンテンツで伝えていきます。
それによって、「この会社、初めて知ったけど、ちょっと気になる」と思わせる“最初のフック”をつくることができます。
製造業や専門技術を扱うBtoB企業には、「派手ではないが確かな技術」や「職人気質の社員が支える安心感」など、無形の魅力が多く存在します。
しかし、こうした魅力は一般的な求人票では伝わりづらく、抽象的な説明になりがちです。
採用ブランディングでは、社員インタビューや動画、SNSなどを活用して、リアルな職場の様子や人間関係、仕事のやりがいなどを可視化することができます。
それにより、「どんな人が、どんな想いで働いているのか」が伝わり、共感から応募につながる確率が高まります。
岡山県内の採用市場でも、大手企業はブランド力や広告力を活かして求職者の注目を集めやすい環境にあります。
中小企業がこの土俵で戦うには、「自然と見つけてもらえる仕組み」づくりが必要です。
たとえば、検索エンジン対策（SEO）を意識した採用ページや、Instagram・YouTubeなどのSNSでの情報発信、社員の日常を切り取ったストーリーなどが有効です。
「自社を知らない人が、ある日スマホで検索して見つけてくれる」状態をつくることで、大企業に頼らない採用の土台ができあがります。
採用ブランディングの第一歩は、自社の「働く魅力」を明確にすることです。
これを実現するためには、社員インタビューやアンケートが非常に有効です。「なぜこの会社に入ったのか」「どんなところにやりがいを感じるか」「入社前とのギャップは？」など、社員のリアルな声から自社の強みを掘り起こしていきましょう。
ここで得られたキーワードやエピソードが、後のメッセージ設計の核になります。
次に重要なのが、「どの媒体でも一貫したメッセージと雰囲気」を発信することです。
たとえば採用ページでは社員の声を丁寧に紹介しているのに、求人票には「元気な人募集」だけしか書かれていなければ、求職者は混乱してしまいます。
採用ブランディングにおいては、採用ページ、求人票、SNS投稿、パンフレット、会社説明会のスライドに至るまで、伝えるメッセージのトーンとビジュアルの整合性を保つことが重要です。
そして、情報発信の「場」を整えることも忘れてはいけません。
特にBtoB企業では、自社サイトに採用ページがなかったり、SNSを活用していないケースが多く見られます。
求職者が企業のことを調べる際に「調べても情報が出てこない」状態では、信頼感や興味は生まれません。
採用専用ページ、InstagramやYouTubeなどのSNS、社員のインタビュー動画などを整備することで、「この会社、ちゃんとしてる」と感じてもらえる導線ができます。
採用ブランディングは、一部の大手企業だけの取り組みではありません。むしろ、知名度の低い中小企業こそ、魅力を言語化し、適切に発信していく必要があります。
特に岡山県内で採用に苦戦しているBtoB企業にとって、採用ブランディングは「知ってもらい、興味を持ってもらい、共感される」ための強力な武器となります。
私たちは、岡山の企業に寄り添いながら、採用における課題整理からコンテンツ制作、発信まで一貫してサポートしています。
「自社の強みがうまく伝えられていない気がする」「求人を出しても人が集まらない」と感じている方は、ぜひ一度ご相談ください。
初回相談は無料で、貴社の状況に応じた課題整理と今後の方向性をご提案いたします。
採用を、もっと戦略的に。岡山の中小企業の採用力を、一緒に高めていきましょう。
